关税风波中的游戏市场：任天堂直言Switch2定价误判 中国厂商提前布局海外主体

作为全球游戏消费中最重要的主体之一，美国用户是全球绝大部分开发商都难以忽视的玩家群体，在美国政府4月发起的新一轮关税调整中，体量庞大的美国游戏乃至数字娱乐产业的潜在变化，也成为市场关注的焦点。

值得注意的是，相较于进出口贸易中的有形货物，游戏软件及服务本身属于数字产品，其跨境传输及交易在当前的WTO规则下是免关税的，这就使得本轮关税博弈对以手游、休闲类小游戏等在线服务出海为主的中国厂商影响有限。

但另一方面，美国游戏市场中的一个重要组成部分是主机游戏，以索尼、微软和任天堂为首的主机厂商在美销售的硬件产品大都依靠境外供应链，在关税上涨的压力下，无论是生产转移或转嫁成本，终端产品售价上涨都难以避免，这也势必对包含零部件供应商、游戏开发商在内的整体产业造成深远影响。

中国厂商提前避险

就目前美国的关税调整内容来看，其主要针对的是进出口贸易中的有型商品，而游戏软件产品属于“跨境提供的数字服务”，根据WTO《电子商务暂停令》，数字产品以电子传输方式跨境提供时，通常享受免关税待遇。

目前，《电子商务暂停令》中的条款已自1998年至今实施26年，在两年一届的WTO部长级会议中检视是否延长，下一次检视为2026年3月。

此外需要指出的是，美国本轮关税政策调整的“依据”是进出口贸易中的逆差，但在涵盖游戏产品的服务贸易领域，美国2024年的贸易顺差超过2900亿美元，其数字化服务出口占全球15%以上。换言之，在这一特朗普政府刻意忽略的优势领域，其也没有充分的主动性将关税壁垒延伸至数字服务贸易中。

除了产品类型的特殊性外，近年来随着地缘政治变动和美国合规监管要求收紧，中国游戏厂商也在采取措施规避潜在的经营风险。

申万宏源财报指出，上一轮中美贸易冲突，中国游戏公司未受到直接影响；但为了规避潜在风险，很多游戏公司将发行主体转移至海外（如腾讯levelinfinite、网易ExptionalGlobal），或将服务器转移至海外（如三七海外游戏迁至亚马逊）。

“对游戏开发商和发行商来说，最直接的影响可能分别体现在两端——资本市场动荡带来的更高运营成本和更高生活成本支出带来的更低营收预期，但这并不是只有中国游戏要面对的。” 北京元合律所游戏互娱团队朱文郁律师在接受南方财经全媒体记者采访时表示。

另一方面，虽然直接的关税影响目前并未波及中国游戏厂商，但参考TikTok、米哈游等公司先后在美国市场面临的监管事件，中国数字产业在美运营依旧面临不确定性。

朱文郁表示，中国移动产品虽然强势，但在美国市场，一直缺乏Monopoly Go这种能深刻打动美国人的现象级产品。吃不透当地市场，意味着抗风险能力亦有不足，在这种情况下，美国市场的游戏行政监管是否成为甚至加速成为地缘政治工具，都是中国出海企业要面临的不确定性风险和挑战。

硬件涨价难以避免

虽然在目前的关税博弈中，以手游、休闲类小游戏为主的中国游戏厂商并未受到直接影响，但对于全球主机游戏“御三家”索尼、微软、任天堂及其背后庞大的电子产品供应链和游戏开发商，美国政府新筑的关税壁垒可谓当头一棒。

早在2019年特朗普的首届任期，在美国政府提出对中国进口电子产品征收额外25%关税的提议后，上述三家游戏厂商就曾联合致函向美国贸易代表办公室提出反对。

彼时三家公司在联名信中表示，新的关税政策可能导致视频游戏行业遭遇损失，可能波及美国数千个工作岗位，抑制创新并损害消费者、开发商、零售商和游戏机制造商的利益。就此，三大厂商希望美国政府在关税调整重新给予游戏机产品豁免权。而在此之前，美国游戏制造商协会（GAMA）同样公开发表声明称，额外增收的关税将极大损害消费者及中小游戏厂商利益。

作为全球最大的游戏市场之一，美国同样在主机游戏这一细分品类中占比颇重。据Market.us数据，2024年全球主机市场规模约为241亿美元（约合1767.52亿元人民币），其中美国市场约为78.48亿美元（约合575.58亿元人民币）。

但在市场规模庞大的同时，美国用以支撑该产业的主机设备及卡带、光盘等硬件产品却高度依赖外部进口。根据Trade Partnership Worldwide的数据，2018年——即三大厂商联合反对美国提高关税的前一年，美国市场销售的游戏机中有95%以上是在中国制造的。

虽然在此之后，各大厂商均采取了相关措施以降低关税政策的潜在影响，例如任天堂开始将Switch生产由中国转向越南，索尼则在今年2月的一场投资者会议中提到，计划在美国构建双重供应链并提前储备库存。但无论是本次关税政策覆盖面（越南同样也在本轮增税对象范围内），还是美国本土生产的高成本，无疑都将导致美国消费者面对主机产品大幅涨价的可能——在索尼上述财报会中，其也仅仅表示将尽可能“避免立即涨价”，而非抵消关税提升的影响。

4月7日，任天堂美国总裁Doug Spencer Bowser也承认其产品定价误判，刚刚发布的下一代Switch 2主机定价策略未预先考量美国关税变量，公司正“积极评估”25%关税对Switch2终端售价的影响。在这样的情况下，若关税成本全额转嫁，Switch2在美国的售价或突破399美元心理关口，较现款Switch溢价33%，无疑会削弱其在年末购物季的竞争力。

南方财经全媒体记者也就本轮关税调整对供应链及终端产品售价的进一步影响采访索尼公司，其表示相关问题“不太方便回应”。

除主机外，在游戏载体方面，虽然近年来数字版内容在主机平台销售中占比持续提升，但实体游戏仍保有近半比例。其中，任天堂的游戏卡带大多产自日本，其使用的闪存ROM则来自中国台湾供应商旺宏电子；而索尼PS5和微软XBOX在美销售的光盘则大多产自墨西哥，上述国家或地区也均在美国的增税对象中。

虽然数字版的关税豁免可以一定程度上缓冲增税对游戏开发商的影响，但主机硬件及其配套设备的价格上升势必将削弱玩家的购买力，乃至推动其转向手机或PC游戏，长远来看也将损害主机开发者尤其是独占游戏开发商的利益。此外，对于美国线下游戏零售行业例如话题股游戏驿站（GME）而言，新的关税政策亦是实体寒冬中雪上加霜的又一重击。

出海不确定性增大

随着硬件产品制造成本的上升、消费者购买力下降，以及传导至终端售价上涨的结果，都可能将进一步压缩美国主机市场游戏消费能力。但对于整体游戏消费而言，基于其可复制性和易触达性，其可能仍是相对成本较低的娱乐产品，因而在其他日常消费成本大幅上涨的同时，美国用户最终对游戏产业的消费意愿将如何变化，目前也仍是未知数。

朱文郁表示，随着各项生活成本均显著提高，看起来游戏所谓性价比最高的情绪获得娱乐方式在短期内会更加普及。但在关税冲突中，不可能有任何产业独善其身，尤其是在不负责任的政策影响下全球资本市场这几天的震荡，会直接冲击绝大多数经济实体。

此外，自2023年开始，全世界范围内激进的游戏监管政策盛行，可以看得出来游戏产业在海外相较于低迷的制造业，已经成为当地行政监管“收割”利益的蓝海。

值得注意的是，随着政府监管的收紧，这一趋势也延伸至强势的互联网平台中，尤其是当前在美国移动市场主流的Google Play与App Store两大平台——据数美科技数据，2025年2月，在Google Play有9.7万个应用被下架，比1月份增加18%；在App Store有5万个应用被下架，比1月份增加了110%。

虽然应用通常被下架的原因多种多样，但“违规”位列首位，随着Google Play宣布正在更新其安全系统“Google Play Protect”，有更多应用在海外应用商店将面临着更加严格的审核政策。

面对更为复杂的出海环境和市场趋势，中国出海厂商也必然要付出更多的运营精力与合规成本，而在本次关税事件影响下，消费者心理、供应链稳定性乃至监管压力的变化可能都将更加快速与直接。

“在市场变化中，中国厂商是靠更精细化更以人为本的产品和服务，靠更有创意有内涵的文化设计的内容开发和运营来面对变化，还是靠赌侥幸而不进行基本的合规工作的经营状态，靠维护大R（指在游戏中投入较多金钱的玩家）满足收入而漠视游戏用户正当诉求的运营理念，靠利用管辖不便而在海外抄袭换皮获得侵权利益的业务发展思路来博取‘高ROI’，可能是游戏企业更该关心的。”朱文郁说。

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