广交会观察 ｜ “中国第一展”上的佛山智造，以“心”向“新”

4月15日，第137届广交会在广州开幕，佛山企业以760家的参展规模创历史新高。

山和山不相遇，人和人要相逢。车水马龙，人潮汹涌，境外采购商纷至沓来，这是独属于岭南春天里关于全球贸易的风景。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会被誉为“中国第一展”。

万商云集，这是佛山智造和中国顶流展会的又一次相见，既有“心”意，也有“新”意——全面展示“佛山制造”向“佛山智造”转型的丰硕成果，成为本届广交会上一道夺目的风景线。

（一）

行走在熙熙攘攘的广交会展区会发现，佛山参展商很特别：统一打上“佛山制造”标识。

在顶流展会上，敢于叫响“佛山制造”，这是一座城市的自信。

回首过往，改革开放以来，佛山以“敢饮头啖汤”的改革创新精气神，在全球擦亮“有家就有佛山造”的响亮品牌。

“有家就有佛山造”，饱含温暖的“心”意。

本届广交会上，佛山企业集中展示家具家电、卫浴陶瓷、建材五金、照明产品、工业自动化及智能制造等领域的创新产品。通过场馆宣传横幅等多种形式，“佛山制造”的国际品牌影响力得到进一步提升。

美的集团展位。

美的集团展位颇为新颖。本届广交会，美的以“革新技术助力可持续发展”为主题，展位以“蓝色星球”为核心展示创意，生动诠释其通过绿色科技创新守护地球生态的担当，全面展示美的在智慧家居、低碳家电、能源管理等领域的全球领先成果。

格兰仕是广交会的“老朋友”，自上世纪90年代开始，连续30年以自主品牌参加广交会。本届广交会，格兰仕参展超200款绿色健康家电产品，既凸显产品的“含金量”和“含绿量”，更体现全品类供应链的“含链量”，让人仿佛置身于“微波炉的海洋”，“心”意满满。

格兰仕展位。

除了“家”，同样令人动心的是“诗和远方”。

佛山市奇拓进出口有限公司带来的自行式房车，就像移动的“家”。该公司外贸主管周婉怡热情地说，“我们这款产品，浴室、厨房、床等配套一应俱全，消费者可以开着它去看世界。”

叹一杯咖啡，读一篇佳作，也是令人舒心的事。

新宝展区，咖啡机产品摆放面积占展区面积约三分之一，且展区“C位”均留给咖啡机新品。境外采购商到来，新宝展位的工作人员就送上一杯咖啡机制作的咖啡，香味四溢暖人心。

（二）

“有家就有佛山造”，佛山产业的金名片、代名词。名片背后隐喻的是，这座城市的产业，时刻紧跟时代变化、科技发展、消费者需求，追新向上。

佛山产业向新这一特征，在本届广交会上显得颇为突出。

一个小小的佛山制造车载冰箱，却玩出了户外的多种花样，既可以冰镇饮料、保鲜食物，还可以在户外钓鱼的时候保存活鱼，超强的承重能力加滑轮使它同时还是一个可以行走的板凳……

随着“户外热”持续扩容，露营、自驾游等生活方式备受大众追捧，以车载冰箱为代表的车载电器步入消费蓝海，佛山市艾凯控股集团有限公司瞄准该市场前景，不断深耕移动制冷领域，携多款产品亮相第137届广交会。

“我们公司全部型号产品一年的出口量大概在150万台以上。”佛山市艾凯控股集团有限公司展位负责人叶先生表示，与往年参展相比，这次来展位咨询的客户更多，尤其是来自巴西的客户。

以创新获得更多“蛋糕”，这是市场给予创新型企业的正向回馈。

除了小小的车载冰箱很吸睛外，佛山制造的“小小”梯子，也同样用新意勇闯天涯。

广东伟经家居制品有限公司展位。

广东伟经家居制品有限公司除展出家用铁梯和家用铝梯外，还带来一系列新款的塑料踏板梯。该公司区域主管欧阳永康介绍，公司市场份额逐年稳步增长，近两年业绩保持每年25%以上的增长，其中欧洲市场增长和线上转型均表现良好。

从户外用品到家用品，佛山产业创新不止于此。

全国两会期间，“具身智能”和“智能机器人”首次被写入政府工作报告，明确列为新一代智能终端发展重点。

广交会首次设立的服务机器人专区人潮涌动，境外采购商们口中不断涌现“Amazing”和“Interesting”的赞叹声。

佛山企业广东汇博机器人技术有限公司带来两大类产品，包括专为太阳能光伏组件设计的自动清洁机器人及人工智能教学设备。“一位韩国客户现场提出采购20台教育领域设备。”汇博机器人副总裁段峰难掩兴奋。

（三）

广交会是观察全球贸易趋势的重要窗口。

本届广交会，备受关注的一个背景是，世界经济增长动能不足、贸易保护主义加剧以及地缘政治紧张因素依然较多。

全球经济被迷雾笼罩，在充满不确定性的环境下，广交会作为对外贸易的“晴雨表”“风向标”，意义更加凸显。佛山企业如何因时因势，在不确定性中把握确定性？

“外部环境大家都要面对，对企业来说，无论做哪个区域的市场，最关键的都是要靠产品说话。”格兰仕相关负责人表示，企业唯有扎根得足够深，在风吹雨打时才能经得起考验，“我们的产品要突出场景化、套系化，去考虑不同国家消费者的消费习惯、文化特色及多场景需求。”格兰仕相关负责人表示。

以拉美市场为例，格兰仕结合当地人喜欢食用烤肉、玉米饼、黑豆料理等饮食习惯，研发适配微波炉与空气炸功能的特色智能菜单。“生产主管也会过来展位，因为我们不只是想获取订单，也要倾听全球客商的需求，去提升产品的竞争力。”格兰仕相关负责人说。

企业高质量发展之路，靠走出来、闯出来，关键要用心，要善于创新。

汇博机器人副总裁段峰表示，今年企业计划拓展10个以上的海外国家业务，重点瞄准对新能源设备需求旺盛的中东、北非地区，以及对制造业转型渴求大的东南亚、韩国等国家。此外，企业今年还计划与海外大学合作，将国内成熟的机器人解决方案推向国际市场。

美博集团也有其谋划。今年一季度，美博集团出口量同比增长190%，预计全年出口量将突破200万套。该公司海外营销中心总经理张帆表示，公司正加速开拓西欧、南美洲等新市场。

本届广交会客商云集。

“我们的产品在欧洲和东南亚市场都非常受欢迎。”万和电气国际营销中心推广经理陈舒宏介绍，万和多样化的产品刚好满足东南亚市场的需求，接下来将继续针对东南亚市场做厨房电器产品的推广。

企业前进之路，既要低头拉车，也要抬头看路。广东伟经家居制品有限公司区域主管欧阳永康说：“我们将积极开发新销售渠道，推进线上转型，为未来更大幅度的增长做好铺垫。”

文字丨佛山市新闻传媒中心记者覃征鹏、林俊鹏、王靓、彭一冲